► Desafio de liderar a recuperação financeira e econômica da segunda maior indústria do setor moveleiro do Brasil. O trabalho envolveu a realização de diagnóstico inicial, desenvolvimento e execução de um plano estratégico e orçamentário, que demandou diversas ações práticas: negociações com funcionários, sindicatos, fornecedores, bancos e órgãos públicos; revisão e redução de custos; ações de marketing; alinhamento dos prazos de vendas e recebimentos com os de compras e pagamentos; além da formação e capacitação de lideranças e demais profissionais. Após cinco anos, os resultados financeiros e econômicos foram restabelecidos, com aumento de 30% no market share, crescimento de 65% no faturamento e quitação de R$78 milhões em passivos financeiros.

 

► Claiton foi contratado para conduzir a reestruturação de um grupo econômico familiar, líder em seu segmento, e identificar novas oportunidades de negócio. Entre as ações implementadas, destacam-se: realização de auditoria interna em todas as áreas, elaboração de plano de ação com cronograma detalhado, desenvolvimento de planejamento estratégico e orçamentário para cada unidade de negócio e de forma consolidada; mediação e solução de conflitos societários; implementação de práticas de governança corporativa, incluindo a criação do Conselho de Administração; identificação e implantação de um sistema integrado de TI com BI; definição de metas por unidade de negócio; formação e desenvolvimento de lideranças; e capacitação de profissionais. Após três anos, o grupo alcançou um crescimento real de 35% em seu patrimônio.

 

► Convocado para liderar a estruturação de clubes de futebol profissional, Claiton obteve resultados significativos, entre os quais se destacam:

Realização de diagnóstico detalhado das áreas existentes e do quadro de profissionais;

Desenvolvimento de organograma departamental e funcional, com definição clara de atribuições;

Implantação de sistema integrado de gestão com Business Intelligence;

Formação e liderança de equipes de alta performance;

Elaboração de modelo de negócio, planejamento estratégico e plano de ação com execução efetiva;

Negociação e regularização de passivos financeiros, tributários, trabalhistas, bancários e com fornecedores;

Implantação de fluxo de caixa projetado;

Mobilização e engajamento de Conselheiros e sócios-torcedores;

Promoção da transparência por meio de reuniões mensais de prestação de contas a Conselheiros, torcedores, patrocinadores e imprensa;

Modernização do Estatuto Social;

Estruturação de parcerias terceirizadas e integração com escritórios de contabilidade, fiscal, RH, jurídico, TI e comercial;

Desenvolvimento de ações conjuntas com as áreas de marketing e comercial, visando agregar valor à marca e estabelecer sólidas alianças estratégicas com patrocinadores, investidores, empresários, imprensa, órgãos executivos e legislativos municipais, universidades e profissionais da saúde;

Elaboração de projetos voltados a investimentos e melhorias na infraestrutura;

Representação institucional junto a órgãos esportivos (Federação, CBF, FIFA, ABEX), repartições públicas e instituições financeiras.

 

► Atuação estratégica como Consultor de Negócios junto a um banco privado na retomada da liderança no segmento bancário brasileiro. O trabalho iniciou-se com um diagnóstico detalhado dos departamentos existentes e dos profissionais responsáveis. Com base nesse levantamento, foi desenvolvido o Programa de Desenvolvimento de Líderes (PDL), direcionado a 350 executivos, incluindo membros do Conselho de Administração, Superintendência, Diretores e Gerentes.

 

O programa enfatizou a execução de projetos práticos orientados a resultados, com foco em aumento do volume de negócios, negociação, construção de novas parcerias e relacionamentos, gestão da cadeia de valor, visão estratégica e desenvolvimento de equipes de alta performance. Graças a essa abordagem, a meta de retomar a liderança do segmento bancário brasileiro foi atingida em 3 anos, por meio de crescimento orgânico.

 

► Desafio de liderar a regularização do saneamento de um déficit público de R$ 230 milhões em um dos 10 maiores municípios do Estado do RS. Principais ações realizadas: desligamento de 630 servidores irregulares; reorganização e fusão de Secretarias Municipais; criação do departamento de fiscalização do ISS; revisão da planta de valores de imóveis e do IPTU; implementação do PDI (Plano Diretor de Informática), garantindo maior controle sobre a gestão orçamentária; negociação da antecipação de receitas de ICMS e FPM com os governos estadual e federal; levantamento do patrimônio municipal e realização de leilões públicos de imóveis, áreas, máquinas e equipamentos inativos.

 

► Atuação em capacitação profissional no Brasil e no exterior por meio de palestras e treinamentos, tanto in company quanto abertos, atendendo mais de 15 mil pessoas. Orientação de projetos de conclusão de cursos de graduação e pós-graduação para mais de 500 alunos. Essas iniciativas resultaram em diversos cases de sucesso profissional, com destaque em citações em artigos, referências bibliográficas e publicações na mídia.